seotime tokten-vn.org.vn nci avolution

Bài học thứ nhất : Mục đích của marketing không phải là tìm cách bán được hàng cho khách mà là tìm cách để khách đi mua hàng của mình và nhiều nữa.

Với tâm thế tìm cách để bán hàng thì thương hiệu của bạn sẽ khó có thể tồn tại lâu được vì dừng hoạt động bán hàng là bạn sẽ hết khách. Với tâm thế tìm cách để khách mua nhiều lần thì bạn sẽ không phụ thuộc vào bạn có bán hàng hay không khách vẫn sẽ đông.

[​IMG] ​

Bài học thứ 2 : Mục đích của bán hàng không phải chỉ giúp khách mua mà còn là làm khách cảm thấy mang ơn mình.

Thỏa mãn hoạt động mua hàng của khách chưa hẳn giúp khách thỏa mãn nhu cầu lâu dài vì đa số khách hàng mua về xong đều không hẳn biết hết tác dụng sản phẩm - hãy giúp khách mở ra một chân trời mới vì sản phẩm của bạn khiến khách vô cùng mang ơn

Bài học thứ 3 : Mục đích xây dựng Thương hiệu không phải là để bán được nhiều hàng hoá hơn cho khách mà là khi làm bất cứ điều gì bạn cần phải nghĩ đến việc giữ uy tín của thương hiệu mà bạn đã xây dựng

Với tâm thế xây dựng danh tiếng để khách mua nhiều hơn thì bạn sẽ xây dựng danh tiếng bằng mọi giá , cũng tốt thôi nhưng có thể khó bền vững.

Với tâm thế luôn nghĩ đến uy tín của mình bạn sẽ luôn làm ra các sản phẩm ngày càng tốt mà khách không ngờ tới.

Bài học thứ 4 : Ngày nay khá nhiều chiêu trò truyền thông để gây chú ý cho khách hàng và tự hào về số tương tác, like còm nhưng mục đích của truyền thông phải là làm sao " truyền"được cho khách hàng "thông" thì lại không đo đếm . "Thông xong rồi truyền" không chắc bằng "truyền" là phải "thông" thì mới có kết quả sau 9 tháng được phải không các bạn?

Tuấn Hà - Lao công "Vườn địa đàng" The Vuon

" Tối ưu quảng cáo "
Đây là ít chia sẻ từ kinh nghiệm cá nhân, các cao thủ xin bỏ qua cho.

1/ #Target :
- Nếu ngành hàng không quá đặc thù, chạy rộng ( chỉ target tuổi, địa điểm và giới tính ).
- Không nên chạy sở thích vì : fb quét theo hành vi của mình, nên nhìu khi không chuẩn. Và càng nhiều sở thích, giá càng bị đắt.
- Nếu là mặt hàng chuyên môn : bất động sản, thực phẩm chức năng... thì kiếm các group, fanpage cùng lĩnh vực. Xài tool quét UID ( hình như bây giờ cấm chạy UID mà cho chạy mail, sđt nên tìm hiểu kĩ trc khi chạy ) -> chạy trên các UID ( mail, sđt ) đó.
- Nên chạy remarketing ( facebook có mục chạy với những người đã tương tác page ( like share comment inbox ) hoặc like hoặc comment hoặc share hoặc inbox. Tùy theo mục đích mà content thu hút khác nhau.
Bonus :
- Theo mình biết nhà mạng có cung cấp dịch vụ nhắn tin theo localtion ( ví dụ tới Đà Lạt sẽ có tin nhắn chào của 1 dịch vụ nào đó.
- Grey/Black hat : cài tool trên website, chạy ads facebook để mỗi khi user sử dụng điện thoại truy cập vào web -> get được số điện thoại. Gọi tư vấn cho khách. ( cách này có thể cài vào web hoặc xài dịch vụ )
2/ #Content : gồm hình ảnh và text
Hình ảnh : 
- Hình ảnh đẹp, bắt mắt vì lướt newfeed quyết định user có dừng lại xem quảng cáo hay không là do hình ảnh quyết định.
Google search " kích thước ảnh quảng cáo facebook". Nếu không chú ý, hình ảnh sẽ bị cắt và nhìn không đẹp.
- Chú ý bị 20% text -> không chèn nhìu chữ lên hình.
- Nếu bán hàng thương hiệu thì nên che logo hoặc chụp góc khuất logo.
- Không sử dụng hình ảnh before - after.
- Không sử dụng hình ảnh có màu nude ( da ), hồng và đỏ quá nhìu
* Lưu ý : 
- Nếu quảng cáo clip ( video ) thì nên chú ý xem clip có bị dính nhạc bản quyền hay không.
- Có thể lách luật việc bán hàng thương hiệu bằng cách live stream hoặc quay clip sản phẩm lại.
Text :
- Tuân thủ policy facebook. Các lỗi hay gặp : dùng các từ trắng da, giảm cân, các cam kết như 100% 90%, sử dụng shift gạch như #viết_như_vậy_hastag_mới_được, icon quá nhiều.
- Yếu tố quyết định nằm ở 6 hàng đầu của bài viết. Vì từ hàng thứ 7 nội dung bị ẩn đi. Nên theo em 6 hàng đầu cần có
+ Chữ gì đó để khách hàng chú ý, nên in hoa : SALE, KHUYẾN MÃI, GIẢM GIÁ...
+ 1 lí do khách hàng phải mua : giảm giá cực sốc, thời gian khuyến mãi giới hạn, sản phẩm khuyến mãi có hạn...
+ Hậu mãi : bảo hành vĩnh viễn, bảo hành trọn đời, freeship, đổi trả khi hàng lỗi...
- Các cách thúc đẩy mua hàng : freeship cho 50 bạn comment đầu tiên, giảm giá cho 50 bạn comment đầu tiên... ép khách hàng phải nhanh vì sản phẩm có hạn hoặc thời gian khuyến mãi có hạn...
- Các từ nên có để đánh vào tâm lí RẺ : Giá giảm CHỈ CÒN, giá CHỈ ...
Bonus :
- 1 bài viết cần có 10 yếu tố sau 
+ tiêu đề hấp dẫn
+ không đi vào thông số mà có đoạn PR trước
+ thông số sản phẩm
+ cảm nhận khách hàng đã sử dụng
+ chính sách về giá
+ quà tặng hấp dẫn khi sử dụng dịch vụ hoặc mua sản phẩm
+ bảo hành
+ lời kêu gọi mua hàng kèm hotline
+ thông tin liên hệ
+ bố cục bài viết
- Nội dung PR
+ Nói về lợi ích, dịch vụ sản phẩm
+ Nội dung ngắn gọn, cặn kẽ, xúc tích
+ Nêu lí do mua sản phẩm, tại sao phải mua? Có được lợi ích gì khi mua.
+ Sử dụng ngôn từ của người đọc
- Mẹo khi bán sản phẩm, đối với khách hàng nào hay kì kèo, áp dụng khách sẽ không trả giá được:
+ Giảm giá theo thời gian
+ Bán theo combo
+ Quà tặng
+ Chính sách bảo hành
* Do hiện nay facebook đang giảm tương tác page, tăng tỉ lệ bài viết bạn bè
---> tỉ lệ share bài viết của bạn bè sẽ được xuất hiện nhìu
GIẢI PHÁP : ép share.
Ví dụ : Share để được giảm 20% khi mua hàng hoặc giá sale chỉ áp dụng đối với các bạn nào share bài viết.
Ads không " thành công" là gồm lí do sau : content ( text + image ), target, PRICE. Nhìu bạn chỉ chú ý content và target. Nhưng yếu tố giá ảnh hưởng rất lớn, nếu giá khá cao cũng sẽ rất khó ra được đơn.
☝️ Khuyến khích sử dụng page cộng đồng, nếu tự build được thì quá tốt, không có thể sử dụng trên những page hoặc những group có sẵn để dựa vào đó bán hàng. 
* Page cộng đồng có thể giúp giảm giá quảng cáo sản phẩm xuống )
#baobaochiase

Thấy nhiều anh chị em hay bàn về tối ưu chi phí ads, content các kiểu mà ít thấy ai nói tới tối ưu chi phí vận chuyển nhỉ [​IMG]:D Nhất là mấy bác freeship toàn quốc mà toàn gửi nhanh để tránh bị hoàn.

Áp dụng cho ai đơn tầm tầm nhé ( Kinh nghiệm bản thân khi sử dụng dịch vụ của viettel ) Bưu điện nát nên bỏ qua,mấy cái kia ở xa em quá nên em nhác dùng tuy nhiên cũng tương tự thôi

[​IMG] Thứ nhất các bưu cục ở Việt Nam chia làm 4 kho tiếp nhận gồm các miền Bắc, Trung, Nam , Tây là Hà Nội, Đà Nẵng, Sài Gòn, Cần Thơ. Vận chuyển nhanh tức là ship hàng bằng máy bay từ các khu vực Hà Nội, Đà Nẵng, Sài Gòn riêng Cần Thơ thì chỉ ô tô [​IMG]:))

[​IMG] ​

Vd : Mình ở Quảng Nam khi ship hàng nhanh đi Bình Dương thì hàng sẽ từ Quảng Nam đi ô tô về kho miền Trung Đà Nẵng -> sau đó đi máy bay từ Đà Nẵng về Sài Gòn - > rồi lại đi ô tô tới Bình Dương ( Đơn này tầm 2 - 2.5 ngày )

Nhưng từ Quảng Nam đi Quảng Trị thì chỉ vận chuyển từ ô tô từ Quảng Nam tới Đà Nẵng rồi lại ô tô tới Quảng Trị => Vậy vận chuyển nhanh để làm gì khi tốc độ cũng bằng vận chuyển thường và cước đắt hơn nhiều => Các bác cần xác định khu vực của mình và khách hàng để quyết định hình thức vận chuyển => lắm bác lại bảo làm vậy tốn nhiều thời gian tuy nhiên sau vài ngày thì thành thói quen và đỡ được mấy triệu tiền cước đấy ạ ( Tiền mình chứ phải đéo tiền khách với bưu cục đâu mà chúng nó xót, nhất là mấy bác mới bập bẹ kinh doanh bao nhiêu chi phí phải trả )

=> từ chỗ này lại thấy ưu thế chuyển hàng nhanh ở Đà Nẵng là tốt nhất vì nếu chuyển nhanh thì đi bay ngay trong đêm đó và ngày hôm sau khách nhận hàng ngay ( Nếu ở khu vực Đà Nẵng, Hà Nội, Sài Gòn + các tỉnh lân cận ) ; còn nếu vận chuyển nhanh từ Sài Gòn ra Hà Nội phải mất tới 2 ngày ( Lí do hỏi bưu cục và đã test )

Tới đây lại lòi ra 1 vấn đề mà chắc ít anh em biết là bên viettel 1 ngày chia làm 2 khung giờ để đẩy hàng đi : tầm 5h30 chiều và 7h30 tối - Nên anh em cần làm thân với giám đốc bưu cục hoặc điều hành để hàng mình được đi chuyến 5h30 vì tối đó 12h hàng sẽ bay. Còn nếu chuyến sau 7h30 thì sáng hôm sau mới bay và khả năng thời gian hàng tới tay khách sẽ + thêm 1 ngày => Nên cứ thong thả mà gửi hàng các bác ạ, đằng nào cũng cuối ngày mới đi mà chứ đừng trưa nắng 12h có đơn là cứ hùng hục lao ra bưu cục gửi hàng như bắt được vàng giống em nhé [​IMG]:v

[​IMG] Thêm quả đóng gói vận chuyển : Bản thân em cũng bỏ hàng vào túi giấy rồi nhét bill hoặc dán liên hệ người nhận bên ngoài còn lại bưu cục tự gói hàng hộ -> Tuy nhiên chưa thấy 1 khách nào phàn nàn còn em tự gói thì bị ăn hành :(( Kể ra hàng được lấy tận nơi và đóng gói hộ thì cước đắt thêm chút cũng tạm chấp nhận được phải không .

Hồi đó lười nên cứ biện hộ thời gian gói hàng đi đọc sách chắc sẽ tốt hơn [​IMG]:)) Giờ mới biết phải có tiền cuộc sống mới tốt lên được [​IMG]:'(

[​IMG] Bác nào tiền cước hàng tháng cao tầm trên 1tr là được chiết khấu rồi thì phải, mấy bác trong đây chắc toàn 10 củ tiền cước trở lên nên cũng toàn khách vip trong đó rồi [​IMG]:))

==> Xin hãy làm thân với các giám đốc bưu cục để được biết và hưởng nhiều ưu đãi hơn, có việc cứ gọi giám đốc giải quyết cái rẹc ah [​IMG]:p

Mình biết nhiều bạn trong đây phải ship hàng cả sỉ lẻ đều bằng đường bưu cục mà khách cứ đòi hàng nhanh rồi freeship rồi tặng quà,ưu đãi các kiểu [​IMG]:'( + 1 phần sợ quản lí thị trường vs thuế nên ngại gửi xe [​IMG]:v

Thôi thì tiết kiệm được đồng nào mua sữa cho con thì hay đồng đó các bác ạ.

Lưu ý tí : nên test thử 1 tuần rồi áp dụng triệt để nhé các bác [​IMG]:D

Cái hình bên dưới mà cho đi nhanh 1 phát cũng tầm 2tr tiền cước đổ lên đấy ạ [​IMG]:D Để dành 1 phần tiền đó làm content,chạy ads, mua sữa cho con có vẻ thích hơn nhỉ !

P.s : Newbie không có nhu cầu gạch đá nên mấy bác tha em !!!

↑このページのトップヘ